2017年底，有一则新闻引起圈内高度关注，阿里云与中国电信云堤合作推出DDoS防护服务，2018年正式投入使用。这条新闻十分耐人寻味，因为阿里巴巴与中国联通的合作屡见报端，这次竟然是与中国电信的合作。而且，天翼云堤与天翼云同属中国电信，但天翼云堤却选择了阿里云，而不是兄弟公司天翼云。

该新闻将通信圈与互联网圈的竞合关系充分演绎。实际上，阿里云对各类云服务需求客户积极争取，包括中国电信云堤的需求。而天翼云堤业务必然也根据业务发展需求（如开拓中小企业客户），对比了各个云服务提供商，最终选择阿里（也有落地战略合作的可能）。

记得阿里云与中国联通、中国电信都签署了战略合作协议，意图打造“互联网+通信”的深度合作模式。尤其是阿里云与联通沃云的深度合作，实现能力与资源互补，共同开拓云市场。此外，阿里云也通过推出企业云通信业务，深耕通信领域。

当初，“互联网+通信”这种商业模式，受到不少关注和争议。那么一年多来该模式到底进展如何？面对未来庞大的云市场，这种模式能走多远？

一年成绩回顾：与运营商实质合作

如果说运营商是马路的话，那互联网厂商可谓是马路上跑的车。从2016年底到2017年5月，“马路”与“车”选择“紧密牵手”——我们看到，2016年11月、2016年12月、2017年5月，阿里巴巴分别与中国联通、中国移动、中国电信签署全面战略合作协议。

阿里巴巴与三家运营商战略合作，是希望积极践行网络强国战略和“互联网+”行动计划，在云计算、基础设施、市场营销等多个领域开展深入合作，打造“互联网+通信”的商业模式，创造新价值。

回顾过去一年多时间，阿里云与中国联通沃云的合作树立了这种模式合作的典范。首先在2017年1月，阿里云与中国联通建卡号管理系统“cBSS2.0集中号卡系统”。这是电信行业第一个核心业务系统云化改造的重点工程，也是云计算技术在电信行业的首次大规模应用。

其次在2017年5月17日“电信日”，阿里云与联通沃云推出混合云解决方案，双方通过高速专线互联，使云上的计算资源与企业原有IT资源无缝融合。据悉，双方资源融合为一体后，将具备统一开通、统一使用、统一运维的优势，真正地帮助企业实现1+1>2业务能力提升。

混合云之后是公有云。2017年10月，双方宣布相互开放云计算资源。阿里云将向联通全面开放公共云服务能力，同时在政务云、行业客户市场等专有云领域进行联合拓展。此次合作是中国联通混改方案获得监管机构核准后，与互联网企业在业务领域开展的首项重大业务合作。

2017年11月，中国联通宣布混改完成非公开发行，向阿里创投在内9名发行对象募资615亿。阿里成为中国联通的股东，双方关系更进一步。同月，阿里云与中国联通开启关于公共云合作的首个项目——浙江联通“沃云Powered by Alibaba cloud”平台正式发布上线。

据悉，该平台以沃云品牌为客户提供“阿里云+联通”服务，同时结合阿里云技术及浙江联通服务优势，助力浙江企业上云。自此，阿里云与联通在混合云、公有云、政务云方面的合作全部开启。

基于在云计算领域合作的信任，双方又开拓了流量卡领域的合作。11月底，中国联通与阿里推出了59元大宝卡与19元的小宝卡两种套餐卡。两张卡均支持手机淘宝、手机天猫以及优酷视频App定向免流。宝卡系列成为新一代的互联网套餐神卡，为中国联通和阿里巴巴带来不少用户，提升了用户体验。

从阿里巴巴与中国联通的合作看，“互联网+通信”这种模式，的确有不少想象空间，2017年给合作企业均带来不少好处。

推出亮点业务：阿里云通信开创新时代

2017年，除了与运营商合作，阿里云在通信领域有一项动作也十分抢眼。2017年10月，阿里云与阿里通信宣布联合打造阿里云的通信PaaS平台（C-PaaS），并通过整合阿里巴巴生态及大数据AI等领先技术，提供场景化的产品和服务，让用户实现泛在、智能、按需、高效的连接与通信服务，助力企业数字化转型和商业场景创新，带领云通信走向2.0时代。

我们看到相比其他企业通信业务，阿里云通信升级了语音、短信、流量、隐私保护、物联网卡连接、移动推送、消息、邮箱推送等八大通信能力，以及连接管理、大于能力开放、资源调度等平台功能，并在业务与管控引入人工智能，以此支持企业用户通过多种方式集成到自有的业务流程中去，实现通信能力与业务场景的无缝对接。

为何说阿里云该动作抢眼呢？因为阿里云通信开创新模式，经历苛刻场景考验，将极大影响企业通信市场。

当前云通信服务商基本可分为资源型或技术型，都只是提供通信能力与业务流程的对接。而阿里云通信基于云“泛在、按需、弹性、智能”的连接能力，提出云通信2.0（即技术使能与场景化），意味着云通信服务还可以实现业务流程的优化与应用场景的创新，从而帮助企业提高数字化商业竞争能力。

数据显示，在2016年“双11”电商节业务高峰期间，阿里云通信服务2亿多用户，发送6亿条短信，达到率99.99%.目前，阿里云通信推出的隐私保护服务、在线实名认证的物联网卡连接等，在物流、出行、电商等各个场景，都得到广泛应用。已经有几十万企业和开发者使用了阿里云通信服务。

如阿里通信总经理余鹏武所说，作为互联网公司，阿里云通信更加理解互联网的场景和应用，并能够通过技术创新，为中小企业创造价值。再加上阿里在大数据和人工智能技术方面的研究，阿里云通信或可帮助企业实现商业模式的创新与重构。

市场较量预判：“互联网+通信”能走很远

2017年中国云市场发展迅速，其中公有云市场低价中标屡现，竞争激烈但又不断壮大。这吸引了阿里云、腾讯云、京东云、金山云、天翼云、沃云、华为云、浪潮云等多个玩家。每家企业的玩法都不相同，但可大体分为IT厂商模式、互联网模式、运营商模式。

其中，运营商开拓云市场挑战重重，国外多个运营商甚至放弃公共云服务。中国运营商发力公有云、混合云，有基础网络和政企客户优势，但亦存在组织流程、技术研发等方面短板。如今，中国的运营商公有云逐步捋顺了自身发展思路，瞄准党政军和大型企业市场，实现稳步发展。

IT厂商则具备解决方案方面优势，且在大力投入。如华为云2017年成立云BU，投入2000人发力公有云，还构建了与电信运营商合作、自身提供服务等云计算“全家桶”业务。华为认为云进入2.0时代，政企需求将爆发，也是华为云的机会。但在服务中小企业特定的云需求方面，华为云相比互联网云稍显不足。

最后是互联网云。基于已有的互联网业务以及互联网快速迭代的基因，互联网企业积累了不少的经验，对互联