众所周知，产品推广的目的在于吸引目标客户。站外推广就是通过各种方式来宣传产品信息，从而吸引目标客户，最终达到营销目标。跨境企业可以根据自己的产品/品牌的调性来选择合适的海外推广网站，主要平台有youtube、ins、tiktok三个。其推广方式也是多样化的，在这里就不过讲解。

跨境企业可以通过推广的模式给你店铺或者独立站来引流或者直接转化也是可以的。美国站站外推广主要有广告、公共关系推广、户外广告、社交媒体推广、销售促进、事件营销等。站外推广的优劣直接关系到产品能否吸引目标客户。因此，站外推广应围绕着产品定位展开，选择合适的方式进行推广。

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站外推广是一种快速提升亚马逊店铺流量的一种重要方式，如果要自己做站外推广，我们先来了解一下怎么查找竞争对手的站外推广方式：

1、店铺品牌名+deals在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。

2、店铺品牌名+review在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。

3、在谷歌里勾选视频一栏可以看到youtube上做的站外测评，再选取时间查看最近4.是否有做站外;勾选全部，可以看到他在媒体网站和论坛上做的review。

5、直接在Facebook搜索品牌名，可以跟踪到竞争对手Facebookpage页面和在群组上的活动。

6、通过在谷歌里搜索品牌名，查看竞争对手的网站，再通过similarweb或similarsite分析网站的流量入口同时根据“竞争对手网站”查看在站外做了哪些活动。

那企业如何根据自身企业产品的特性去打造一套属于自己的站外推广营销方式?站外推广对于后期企业迅速提升是一个牢固的地基。

美国站站外推广的方式有哪些?

1)博客软文推广

博客软文推广这块不仅可以起到品牌正面营销作用，而且可以做为外链提高独立站的权重。很多跨境企业在节假日营销节点都是借助博客来为店铺或者独立站做活动作为铺垫。在提升品牌知名度这块博客软文渠道也是一个不错的选择。

2)Deal网站

亚马逊的Today’s Deal,为卖家做促销提供一个平台，亚马逊卖家可以根据消费者的相关产品需求来寻找合适的推广方式。亚马逊的Deal有几种推广模式，Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day，根据自己的产品选择合适的营销模式，可以为自己产品带来更多的精准流量。

3)海外社交媒体平台

海外社交媒体平台也是不错的站外推广渠道，比如Facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Pinterest、Tumblr、Flickr等等，如果是想打造品牌形象，那更应该要做社交媒体矩阵营销，让用户看起来这个品牌是有更为立体的形象的。而且海外社交媒体宣传的好，传播的速度非常快。比如在Facebook group上，只要使用恰当，那么自然销量少不了。

4)TikTok

TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，国外这个平台用户越来越多，可以通过tiktok了解人们的生活习惯和喜好，对选品非常有帮助。

在进行亚马逊站外推广之前，首先要确定目标客户。这需要根据自身情况来制定目标。如针对亚马逊站内站外销售情况进行对比。由于亚马逊站内站外销售都有各自的特点，可以将其分为价格优势、品牌效应、客户服务、产品种类和客户服务等几个方面来比较。然后根据不同情况制定相应的站外推广策略。

外贸网站在进行站外推广的目标客户要根据目标客户的特点而有所变化。例如，欧美客户对价格变化不敏感，而中国客户则对品牌效应更敏感，因而在中国市场上要以品牌形象和产品优势为基础来吸引目标客户。通过分析得出，中国市场上，产品的价格优势和品牌形象在西方客户面前更具吸引力，而客户服务则比较符合中国市场的客户需求。